Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Du willst als Account Executive Steuerkanzleien im Raum Düsseldorf oder München für eine neue Art der Zusammenarbeit mit ihren Mandanten gewinnen – am Telefon, per Video und vor Ort in der Kanzlei? Als eine:r der ersten Account Executives für unser deutsches Kanzleisegment baust du dir dein eigenes Gebiet auf, verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bis zum Onboarding und entwickelst gemeinsam mit unserem Firms-Team den Vertriebsansatz für den deutschen Markt – mit dem Rückenwind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas. UNSERE VISION Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerkanzleien werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Steuerkanzleien geben wir die Plattform, mit der sie ihre Mandate effizienter betreuen und ihre Steuerberatung digital weiterentwickeln. ÜBER UNS Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas – seit 2025 auch in Deutschland. Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht: 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert – KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen. 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt – zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global. Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro. 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product – mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich – in diesem Segment sind wir dort in fünf Jahren zum Marktführer geworden. 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team in Berlin und München 2026 auf rund 100 Kolleg:innen. Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft. DEINE MISSION Du wirst eine:r der ersten Account Executives (m/w/d) – Steuerkanzleien in Deutschland sein. Deine Mission ist es, Steuerkanzleien in deiner Region für Pennylane zu gewinnen – du baust dir deine Pipeline selbst auf, überzeugst Kanzleiinhaber:innen in der Demo und vor Ort und begleitest deine Kanzleien vom Abschluss bis zum erfolgreichen Onboarding. In Frankreich ist Pennylane in diesem Segment innerhalb von fünf Jahren zum Marktführer geworden. Du arbeitest mit dem bewährten Playbook und passt es gemeinsam mit unserem Sales Firms Director, an den du zunächst direkt berichtest, an den deutschen Kanzleimarkt an – als eine:r der Ersten gestaltest du mit, wie Pennylane hier an Kanzleien verkauft. Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Sales Firms Director, Case Study, Abschlussgespräch mit Tobias Janiesch, Managing Director Deutschland. DEIN TEAM Full-Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Prozess – von der Qualifizierung über die Produkt-Demo und den Abschluss bis zum Onboarding und Account Management deiner Kanzleien. Outbound ist Kern: Rund 50 % deiner Pipeline baust du selbst auf – per Telefon, LinkedIn, Branchenevents und Kanzleibesuche. Ergänzt wird das durch Inbound-Leads und Empfehlungen. Wer nur auf Inbound wartet, wird hier nicht glücklich; wer gern aktiv Türen öffnet, umso mehr. Starkes Setup: Dabei bist du nicht allein: Unser eigenes Customer-Success-Team in Berlin unterstützt dich bei Onboarding und Betreuung deiner Kanzleien, damit du genug Zeit für die Neukundengewinnung hast. Regional organisiert: Du betreust eine feste Region – Düsseldorf/Nordrhein-Westfalen oder München/Bayern – per Inside Sales und vor Ort in den Kanzleien. Deshalb suchen wir dich dort, wo deine Kanzleien sind. Im Aufbau: Du kommst zu einem kleinen Team von Account Executives dazu, das mit dir wächst – bald unter der Führung eines Team Leads Sales Firms in Berlin. Beratender Vertrieb: Du gewinnst Kanzleiinhaber:innen und Partner:innen für eine neue Art der Zusammenarbeit mit ihren Mandanten. Du machst den Nutzen von Pennylane für den Kanzleialltag konkret und schaffst Vertrauen in die Einführung einer neuen Plattform. Remote in deiner Region: Du arbeitest aus dem Homeoffice oder Coworking in deiner Region und bist regelmäßig bei Kanzleien vor Ort, auf Messen und bei Verbandsveranstaltungen. Etwa einmal im Monat kommst du für Team-Treffen in unser Berliner Office. Du wirst für den Erfolg deiner Region verantwortlich sein durch: - Du verantwortest den MRR aus Steuerkanzleien in deiner Region und trägst zur Marktdurchdringung von Pennylane im deutschen Kanzleisegment bei. - Du baust eine systematische Outbound-Akquise für Kanzleien auf – Zielkundenlisten, Sequenzen, Events, Vor-Ort-Besuche – und hältst deine Aktivitätsquoten hoch. - Du führst Bedarfsanalysen und Produktdemos durch und begleitest komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis zum Abschluss. - Du sorgst gemeinsam mit Customer Success für eine reibungslose Übergabe und baust deine Kanzleien aus, indem du die Anzahl der über Pennylane betreuten Mandanten steigerst. - Du dokumentierst deine Pipeline sauber im CRM und nutzt Pipeline- und Conversion-Daten, um dich selbst zu steuern. Als Account Executive – Steuerkanzleien sind deine Ziele vielfältig: - Du erreichst deine Vertriebsziele und hast nach 3 Monaten eine qualifizierte Pipeline, nach 6 Monaten deine ersten Kanzleien und erste Referenzen. - Du baust ein Netzwerk von Botschafter-Kanzleien auf, die Pennylane weiterempfehlen. - Du vertrittst Pennylane auf Branchenevents, Fachmessen und Veranstaltungen von Steuerberaterverbänden in deiner Region. - Du bringst deine Markteinblicke in Product, Marketing und das SME-Sales-Team ein. - Du teilst deine Learnings und baust das Playbook für die nächsten AEs mit auf. DEIN PROFIL - Du bringst mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit – mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, mehrstufigen Deal-Zyklen und mehreren Stakeholdern – und hast nachweislich Abschlüsse erzielt, die du selbst angebahnt hast. - Ein Plus: Du kennst den Markt der Steuerkanzleien oder das Accounting-/Fintech-Ökosystem – oder hast an Steuerberater:innen, Kanzleien oder andere Berufsträger verkauft. Wenn nicht, bringst du die Neugier mit, dich schnell einzuarbeiten. - Du hast selbst Outbound gemacht: Kaltakquise bei Inhaber:innen und Entscheider:innen schreckt dich nicht – sie ist dein Hebel. - Du bist ein Builder: Du hast schon einmal ein Gebiet, einen Markt oder einen Prozess aufgebaut – idealerweise in einem schnell wachsenden Umfeld (Start-up oder Scale-up) – und baust Vertrauen auf, bei Kanzleiinhaber:innen wie im Team. - Du bist gern draußen: Field Sales ist für dich kein Kompromiss, sondern der Grund, warum du diesen Job willst – Kanzleibesuche, Messen und Verbandstermine gehören für dich dazu. - Du bist offen für Selbstreflexion und fühlst dich wohl dabei, Feedback zu geben und zu empfangen. - Du arbeitest bereichsübergreifend mit anderen Abteilungen zusammen – Marketing, Customer Success, Product und dem französischen HQ. - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) – deine Kund:innen sind deutsche Kanzleien – und gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit Paris. - Du lebst im Raum Düsseldorf oder München, hast einen Führerschein und eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland – und bist gern bei Kunden vor Ort. WAS WIR TUN, UM DEIN ARBEITSLEBEN BESSER ZU MACHEN 🏡 Remote in deiner Region: Du arbeitest aus dem Homeoffice oder Coworking – mit monatlicher Coworking-Pauschale und einem Budget, um dein Zuhause in einen komfortabler