Sr Business Consultant

Competências e Responsabilidades Negociação e Persuasão • Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS. • Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial de forma a maximizar o valor percebido. • Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação. Gestão do Pipeline de Vendas • Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts). • Realizar visitas comerciais a clientes e prospects. • Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects. • Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais. • Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda. • Acompanhar a implantação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados. • Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração. • Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects. • Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial. Colaboração • Compartilhar seu conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe. • Auxiliar a gestão no desenvolvimento da equipe de vendas através da disseminação do conhecimento comercial. • Comprometer-se com a equipe no sucesso das provas de conceito e suporte técnico durante as negociações. Foco em Resultado • Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão. Responsabilidade • Realizar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados. • Gerir sua carteira com alta autonomia, priorizando ações de acordo com o potencial de receita e rentabilidade. • Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo. Técnica de Vendas • Personalizar seu discurso comercial com foco em seu segmento de atuação. • Apoiar a gestão em treinamentos e avaliações de desempenho para alavancar a performance do time. Apresentação Pública • Representar a Trimble em eventos, palestras e apresentações. Formação • Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas. • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins. Idiomas • Inglês e/ou espanhol avançado será um diferencial. Experiência • Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes. • Experiência comprovada em vendas complexas (ex: produtos de tecnologia, soluções de assinatura recorrente). • Familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais. Requisitos • Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.