Technical Sales Professional

Sandvik Mining est à la recherche d’un ou d’une Professionnel(le) des ventes techniques Lieu : Amérique du Nord   Chez Sandvik, nous vous offrons un monde de possibilités. La diversité de nos activités et notre réseau mondial vous permettent d’explorer votre potentiel et de vous épanouir. Nous reconnaissons votre rendement et vous proposons diverses façons de soutenir votre développement afin d’atteindre des résultats exceptionnels. La personne titulaire du poste de professionnel(le) des ventes techniques est responsable de stimuler la croissance rentable des activités liées aux outils d’attachement (ATD) en combinant une solide expertise des produits et des applications à une approche proactive auprès de la clientèle et au développement des affaires. En étroite collaboration avec les clients du secteur minier et les parties prenantes internes, elle repère les occasions liées aux équipements et au marché secondaire, recommande des solutions adaptées aux besoins, soutient les activités des clients et contribue à accroître le parc d’équipements installé en Amérique du Nord. La réussite dans ce poste se mesure par la croissance des ventes d’équipements et de produits du marché secondaire, l’augmentation de la pénétration du marché, l’élargissement des possibilités liées au parc installé, le renforcement des relations avec la clientèle et la création d’une valeur technique qui améliore la productivité, la fiabilité, la sécurité et le coût total de possession. Êtes-vous une personne passionnée par les ventes techniques, capable de transformer les applications des clients en solutions pratiques et en croissance durable? Si vous aimez travailler sur le terrain, établir des relations de confiance avec la clientèle et relier la valeur technique aux résultats commerciaux, nous voulons vous connaître! Pendant que vous recherchez aujourd’hui la meilleure occasion pour vous, nous réfléchissons déjà à votre avenir de demain. Nous vous invitons maintenant à aller plus loin et à poser votre candidature! Ce que vous ferez Croissance de la clientèle et développement des affaires • Cerner et prioriser les possibilités de croissance liées aux équipements et au marché secondaire au sein du parc installé, notamment les ventes de nouveaux équipements, les remplacements, la croissance des pièces de rechange et les contrats de soutien du cycle de vie. • Élaborer et exécuter des plans de croissance de la clientèle visant à accroître la part de marché d’ATD, la pénétration des produits et les activités du marché secondaire. • Effectuer régulièrement des visites chez les clients, des évaluations de sites et des inspections d’équipements afin de repérer des occasions et de renforcer les relations avec la clientèle. • Tenir à jour des dossiers exacts dans le système CRM et soutenir la gestion du pipeline, les prévisions et la planification commerciale. • Tenir la direction informée des occasions, des risques, des enjeux liés aux clients et de l’évolution du marché. Soutien technique et applicatif • Évaluer les applications des clients, les conditions d’exploitation et le rendement des équipements afin de recommander les produits et solutions ATD les mieux adaptés. • Fournir une expertise sur les produits et les applications lors des visites chez les clients, des présentations techniques, des démonstrations de produits et des évaluations sur le terrain. • Élaborer et recommander des stratégies de gestion du cycle de vie, notamment en matière d’entretien, de remise à neuf, de planification des pièces de rechange et de remplacement des équipements. • Recueillir, analyser et tenir à jour les renseignements sur le parc installé afin de déterminer la population d’équipements, l’état du cycle de vie, les tendances d’utilisation et les possibilités d’affaires futures. • Offrir de la formation technique et sur les produits aux clients, aux distributeurs et aux équipes de vente afin d’améliorer la connaissance des produits, les meilleures pratiques opérationnelles et les possibilités du marché secondaire. • Soutenir, au besoin, la mise en service, le démarrage et la vérification du rendement des équipements afin de favoriser une mise en œuvre réussie et la satisfaction de la clientèle. Environnement, santé et sécurité • Nous agissons de façon éthique et conforme et nous sommes engagés envers la santé, la sécurité et le développement durable. La santé et la sécurité passent avant tout! Ce que vous apporterez • Baccalauréat en génie, en génie minier, en génie mécanique, en administration des affaires ou dans un domaine technique connexe. • Cinq années ou plus d’expérience dans les secteurs minier, de la construction, des agrégats ou des équipements industriels. • La maîtrise du français et de l’anglais est requise, puisque la personne titulaire du poste soutiendra des clients et collaborera avec des parties prenantes internes partout au Canada et aux États-Unis. • Capacité et volonté de voyager de 60 à 70 % du temps au Canada et aux États-Unis. • Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en établissement de relations. • Maîtrise des applications Microsoft Office et des outils CRM. • Expérience démontrée dans des fonctions en contact avec la clientèle, notamment les visites de sites, la consultation technique, le développement des affaires, la vente d’équipements ou le soutien du marché secondaire. • Capacité éprouvée à cerner les besoins des clients et à convertir les occasions techniques en croissance des revenus, en accroissement de la part de marché et en partenariats durables avec la clientèle. • Expérience de travail auprès de mines, d’entrepreneurs et d’utilisateurs finaux. • Expérience en développement des affaires du marché secondaire, en gestion du parc installé et dans les programmes de soutien du cycle de vie. En échange de votre passion et de votre engagement, nous vous offrirons… • La possibilité d’avoir un impact sur le rendement de notre entreprise. • La possibilité de faire partie d’une équipe ambitieuse au sein d’une entreprise chef de file de l’industrie. • La possibilité de réaliser votre plein potentiel. • Du perfectionnement et de la formation continus. • Une excellente rémunération globale comprenant un régime de retraite avec cotisations de contrepartie ainsi que des avantages sociaux concurrentiels en matière de santé, de soins dentaires, d’assurance vie et d’invalidité. Notre culture Nos valeurs fondamentales sont l’âme de l’entreprise. Elles guident nos actions et nos décisions d’affaires quotidiennes. Nous sommes une entreprise dotée d’une culture ouverte qui encourage les employés à partager leurs idées et à travailler de façon novatrice. Nous favorisons la diversité et l’inclusion et invitons chaque personne à être authentique au travail, chaque jour! Nous sommes fiers de notre prise de décision agile et axée sur la clientèle. Nous donnons à nos employés les moyens de réussir grâce à une solide gestion du rendement et à des possibilités d’avancement professionnel. Vous voulez en savoir plus? Pour en savoir plus sur Sandvik, notre personnel et nos produits, consultez notre site Web : https://www.home.sandvik/fr-ca/a-propos-de-nous/ Toutes les personnes qualifiées sont invitées à poser leur candidature au poste de professionnel(le) des ventes techniques, réquisition no R0099171, à l’adresse www.sandvik.com/careers. L’échelle salariale annuelle de base pour ce poste est de 110 000 $ à 130 000 $. L’offre finale sera déterminée en fonction de l’expérience, des qualifications et des compétences de la personne candidate, ainsi que de l’équité interne et des conditions applicables du marché local. Nous remercions toutes les personnes candidates de leur intérêt; toutefois, seules celles retenues pour une entrevue seront contactées. Les personnes qui participent à une entrevue seront informées de la décision d’embauche ou recevront une mise à jour sur l’état de leur candidature dans le délai applicable, au plus tard dans les 45 jou